我們一起喝過無數(shù)次酒，一起扛過三次競標(biāo)，甚至他女兒上***都是我?guī)退业年P(guān)系。

他認(rèn)人，不認(rèn)公司。

這五年里，有七八家競爭對手想挖走盛達(dá)這個客戶，結(jié)果全被他拒絕了。

理由只有一句："我跟宋敏合作慣了，換人我不放心。"

許薇想用一通電話就撬走這個客戶？

她不知道，她撬的不是我的客戶。

她撬的是劉總的信任。

而信任這種東西——不是打一個電話就能建立的。

第三節(jié)

又過了一周，許薇更加變本加厲了。

她不僅把盛達(dá)的客戶資料全部拷走了，還以"對接人"的身份，開始直接跟盛達(dá)那邊聯(lián)系。

她每天給盛達(dá)的新助理打電話，發(fā)微信，約見面。

那邊的助理礙于禮貌，偶爾回她兩句，她就覺得是自己"維護(hù)客戶關(guān)系"了。

更過分的是，她跟王總匯報的時候，開始有意無意地踩我了。

"王總，我注意到之前盛達(dá)的合作方案有幾個地方可以優(yōu)化，我已經(jīng)重新做了一版，效率能提升百分之二十。"

意思是，我之前的方案不行。

"王總，我跟盛達(dá)那邊溝通了，他們其實對我們的新產(chǎn)品更感興趣，之前一直是走的老產(chǎn)品線，可能是溝通不到位。"

意思是，我沒跟客戶溝通好。

"王總，我覺得盛達(dá)這個客戶還有很大的挖掘空間，之前可能只做到了百分之三十的潛力。"

意思是，我能力不行，只做到了百分之三十。

王總聽了這些話，雖然沒說什么，但我看得出來，他開始動搖了。

有一次開完會，王總把我叫到辦公室。

"小宋，盛達(dá)那個客戶，你跟許薇一起跟吧。你也帶了五年了，換換新人也沒壞處。"

一起跟？

什么叫一起跟？

那是我一個人帶起來的客戶，現(xiàn)在讓一個來了一個月的新人跟我"一起跟"？

"王總，盛達(dá)這個客戶，從五年前的第一個小單子到現(xiàn)在的年采八百萬，全是我一個人跑下來的。劉總認(rèn)的是我這個人，不是認(rèn)我們公司。"

"我知道我知道，"王總擺了擺手，"我不是說你不重要。但你也得培養(yǎng)新人嘛，許薇挺有能力的，讓她跟著你學(xué)學(xué)。"