蘇婉晴張了張嘴。

她不知道。

我知道。

因?yàn)槟欠萦⑽?*資料里提到了這個(gè)**變動(dòng)，我在整理摘要時(shí)專門標(biāo)注過。

但蘇婉晴顯然沒仔細(xì)看我的摘要。

“這個(gè)……我需要回去再確認(rèn)一下——”

顧辰洲放下筆。

“你來之前沒有做功課？”

“我——”

“你的德語敬語用錯(cuò)了三次。第一次我沒說，第二次我沒說，第三次——你知道在商務(wù)場(chǎng)合連續(xù)用錯(cuò)敬語意味著什么嗎？”

蘇婉晴的臉已經(jīng)從紅變白了。

“意味著你要么不尊重我，要么你的水平不夠。哪一種？”

會(huì)議室安靜了五秒。

顧辰洲身邊的法務(wù)總監(jiān)輕輕搖了一下頭。

那個(gè)意思很明顯——這場(chǎng)談判要黃了。

蘇婉晴的手在抖。

“顧總，我很抱歉——”

顧辰洲已經(jīng)合上了文件夾。

“如果中禾國(guó)際就這個(gè)水平，我會(huì)考慮換一家合作方?！?br>
他開始站起來。

我的手停在鍵盤上。

腦子里有兩個(gè)聲音。

一個(gè)說：不關(guān)你的事，你就是來端茶倒水的。

另一個(gè)說：這個(gè)項(xiàng)目是中禾今年最大的單子，丟了的話，年底可能裁員，第一個(gè)裁的就是你這種底層翻譯。

顧辰洲已經(jīng)把西裝扣子扣上了。

蘇婉晴的表情像是要哭出來。

我開口了。

用德語。

“顧總，請(qǐng)?jiān)俳o我們五分鐘?！?br>
整個(gè)會(huì)議室的人都轉(zhuǎn)頭看向我。

蘇婉晴瞪大了眼睛。

顧辰洲停下了動(dòng)作。

他看著我。

“你是？”

“我叫林瑤，中禾國(guó)際翻譯部，基礎(chǔ)崗?！?br>
“基礎(chǔ)崗？”

“對(duì)。打下手的，端茶倒水的那種?！?br>
他沒笑。

但他重新坐了下來。

“五分鐘?！?br>
我合上筆記本電腦，直接說：“您剛才提到的關(guān)稅新**——2024年歐盟對(duì)中東進(jìn)口的修訂，第三條將原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)從HS編碼六位擴(kuò)展到八位，第七條將環(huán)保附加稅從百分之二點(diǎn)三上調(diào)到百分之三點(diǎn)一。這兩條疊加之后，我們的實(shí)際報(bào)價(jià)空間收窄了大約百分之十二，不是百分之十五?！?br>
顧辰洲的眉毛動(dòng)了一下。

“百分之十二？說說你的計(jì)算方式?！?br>
“因?yàn)橹泻淘诎⒙?lián)酋有一個(gè)保稅倉(cāng)，適用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條款，可以抵消HS編碼擴(kuò)展帶來的大約百分之三的成本增加。所以凈影響是百分之十二?！?br>
安靜了三秒。

顧辰洲的法務(wù)總監(jiān)低頭翻文件，好像在驗(yàn)證我說的對(duì)不對(duì)。

“你的德語在哪里學(xué)的？”

“在柏林住過一段時(shí)間?！?br>
“你的敬語用得很標(biāo)準(zhǔn)?！?br>
“謝謝?！?br>
“你說你是基礎(chǔ)崗？”

“是?！?br>
顧辰洲看了蘇婉晴一眼，又看回我。

“五分鐘到了。不過我可以再給你十分鐘。但條件是——接下來，你來談。”

蘇婉晴猛地轉(zhuǎn)頭看我。

她的表情比被顧辰洲批評(píng)時(shí)還難看。

“她不可以——”

“我說了，她來談?！?br>
顧辰洲的語氣沒有一絲商量的余地。

“或者你們可以現(xiàn)在離開。”

蘇婉晴咬住了嘴唇。

我看了她一眼。

“蘇組長(zhǎng)，我來？”

她沒說話。

我轉(zhuǎn)過頭，面對(duì)顧辰洲。

“那我們從方案的第一部分重新開始?！?br>
接下來的四十分鐘，我用德語完成了整場(chǎng)談判。

關(guān)稅架構(gòu)、供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)、物流方案、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂恳粋€(gè)部分我都對(duì)答如流。

不是因?yàn)槲姨崆皽?zhǔn)備過。

是因?yàn)槟欠菸規(guī)吞K婉晴整理的五十頁英文資料，我整理的時(shí)候，每一個(gè)字都記住了。

加上我在外交官家庭長(zhǎng)大，國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)對(duì)我來說就像喝水。

顧辰洲問了三個(gè)刁鉆的問題。

第一個(gè)關(guān)于中東市場(chǎng)的文化差異，我用了一個(gè)***語的商務(wù)諺語來回答。