我從小就是卷王，但最愛(ài)裝松弛。

上學(xué)時(shí)白天帶頭逃課打游戲，半夜躲在被窩狂刷真題，只為考第一時(shí)能淡淡說(shuō)一句："沒(méi)怎么復(fù)習(xí)。"

工作后天天準(zhǔn)點(diǎn)下班發(fā)看展的朋友圈，背地里卻為死磕大單連熬三個(gè)通宵，只為了拿銷冠時(shí)能慵懶地?cái)[手："運(yùn)氣好碰上的罷了。"

直到公司空降了新總監(jiān)和他的隱婚嬌妻。

兩人靠走后門把最肥的客戶內(nèi)部消化，硬生生把我擠到了老二的位置。

季度****上，小嬌妻掃了眼我的業(yè)績(jī)，捂著嘴嬌笑：

"周黎姐畢竟年紀(jì)大了，精力跟不上。現(xiàn)在講究狼性文化，光靠以前那點(diǎn)運(yùn)氣可不夠吃一輩子呀。"

總監(jiān)攬過(guò)她的腰，滿眼寵溺地附和："你以為誰(shuí)都像你一樣，為了陪客戶連飯都顧不上吃？"

底下的***們跟著起哄，暗示我這個(gè)前浪趕緊退位讓賢。

我這輩子最恨有人搶我第一，還踩著我立人設(shè)。

我切進(jìn)公司的全國(guó)**系統(tǒng)，查了這倆人以前在華南區(qū)的真實(shí)業(yè)績(jī)。

一個(gè)靠吃回扣常年排第七，一個(gè)全是虛假成單實(shí)際墊底。

我徹底發(fā)癲了。

我不光要拿回我的總銷冠，我還要把他們的臉按在地上摩擦！

······

入行六年，我連續(xù)五年全國(guó)銷冠。

現(xiàn)在居然被兩個(gè)水貨擠到了第二！

而且，這倆比我還能裝！

忍不了一點(diǎn)！

****結(jié)束當(dāng)晚，我沒(méi)立刻回家。

連續(xù)五年銷冠攢下的***權(quán)限，讓我能看到全國(guó)**的簽單明細(xì)。

總監(jiān)方正在華南區(qū)四年，吃回扣，常年第七。

小嬌妻丁曼更離譜——她那些"大單"全是方正從總部關(guān)系網(wǎng)內(nèi)部消化過(guò)來(lái)的。

簽了合同，客戶實(shí)際根本沒(méi)付過(guò)款。

我盯著屏幕上那些虛假成單的數(shù)據(jù)，關(guān)掉了頁(yè)面。

現(xiàn)在不是舉報(bào)的時(shí)候。

關(guān)上電腦，靠在椅背上，我閉眼思考對(duì)策。

第二天，方正發(fā)了一封全組郵件。

"鑒于戰(zhàn)略級(jí)客戶需要更高級(jí)別的對(duì)接，即日起以下KA客戶調(diào)整至總監(jiān)直管——"

一共五個(gè)客戶，都是我的。

加起來(lái)，占了我去年業(yè)績(jī)的七成。

丁曼適時(shí)發(fā)來(lái)微信："黎姐，方總調(diào)走的客戶我來(lái)跟進(jìn)，交接細(xì)節(jié)隨時(shí)問(wèn)我哦～[比心]"

我心里冷哼一聲，回了一個(gè)"好的"。

我不慌。

丁曼就是個(gè)繡花枕頭，她連產(chǎn)品手冊(cè)都沒(méi)翻完，怎么維護(hù)這些客戶？

果然，不到兩周，我原來(lái)的五個(gè)客戶有三個(gè)打電話找到了我。

"周姐，你怎么不管我們了？換了個(gè)新人，技術(shù)參數(shù)答不上來(lái)，售后一問(wèn)三不知，上次緊急補(bǔ)貨她說(shuō)要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——請(qǐng)示了三天才回復(fù)，黃花菜都涼了！"

"周姐，那個(gè)丁經(jīng)理讓我們簽增購(gòu)協(xié)議，價(jià)格比市場(chǎng)高了5%，我們又不是冤大頭。"

我只能說(shuō)抱歉，客戶歸總監(jiān)直管了，我做不了主。

不出我所料，丁曼正在把這些客戶一個(gè)一個(gè)搞丟。

第一個(gè)月，五個(gè)客戶里跑了兩個(gè)，直接終止合作。

第二個(gè)月，又跑了一個(gè)。

丁曼慌了。

方正更慌——這些是他親自從我手里搶走的客戶，現(xiàn)在全崩了，面子往哪擱？

于是這兩人商量了一下，決定走老路。

簽合同，不付款。

找?guī)讉€(gè)"配合"的客戶，簽上名字走流程，合同錄進(jìn)系統(tǒng)就算業(yè)績(jī)。

至于錢，客戶不用掏。

提成下來(lái)之后，方正跟對(duì)方五五分。

用吃回扣，虛假成單，這些在華南區(qū)玩了四年的把戲，來(lái)提升業(yè)績(jī)。

一個(gè)月內(nèi)，丁曼的系統(tǒng)里多了八張"新合同"，簽單金額加起來(lái)一千多萬(wàn)。

我在**看著那些新冒出來(lái)的合同，笑了一下。

這正是我想要的。

然后我打開客戶檔案，翻到最底下一個(gè)名字——銳格科技。

去年拿了*輪，估值十個(gè)億，CEO極其難搞，我約過(guò)三次被拒三次。

圈子里公認(rèn)的鐵板。

方正沒(méi)碰過(guò)銳格，因?yàn)闆](méi)有后門可走。

但我敢碰。

去找銳格科技之前，我發(fā)了條朋友圈："下班了，去試了家新的烘焙店，抹茶千層絕了。"

配圖是一塊精致的蛋糕。

丁曼秒贊。