下午助理敲響我的門。
“夏總，今天下午兩點星耀科技提案，他們團(tuán)隊提前到了，在休息區(qū)等著?！?br>“知道了，還有其他的嗎？”
“其他五家上周已經(jīng)提完了，星耀是最后一家?！?br>“好。”
我走進(jìn)會議室，坐在長桌正中間的位置。
左右兩邊坐著我們公司的各部門總監(jiān)。
“小希，讓他們進(jìn)來吧?！?br>門開了。
付承安走進(jìn)來，穿著一身西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍。
他走到會議桌前，目光掃了一圈。
看到我的時候，停住了。
只有零點幾秒，然后迅速移開。
沒認(rèn)出來？
也是，今天的我穿著一身職業(yè)裝，妝容、頭發(fā)都經(jīng)過精心打理。
和上周穿著舊毛衣素面朝天參加同學(xué)聚會的我判若兩人。
或者說，他印象里的那個夏清，永遠(yuǎn)都是那個穿優(yōu)衣庫蓬頭垢面的打工人，絕不會和眼前這個職場女強(qiáng)人產(chǎn)生半毛錢的關(guān)系。
“付總，請坐。”我翻開面前的文件夾，沒抬頭。
“謝謝?！彼_椅子，坐得很端正，聲音帶著職業(yè)化的沉穩(wěn)，“我是星耀科技的付承安，今天由我來為大家做提案匯報?！?br>“開始吧！”
他講得很流暢。
但我注意到一個細(xì)節(jié)，他全程沒有看我，目光一直落在旁邊的幾位總監(jiān)身上，偶爾掃一眼投影幕。
像是在刻意避開我。
“接下來是我們的核心創(chuàng)意，”他突然卡了一下。
“這個數(shù)據(jù)是基于哪一年的行業(yè)報告？”我問。
他頓了一下，“呃，這是去年的行業(yè)***的數(shù)據(jù)?！?br>“你確定？”
會議室安靜了兩秒。
“我……確定?！彼穆曇舯葎偛诺土艘欢?。
“好，繼續(xù)?！?br>他松了一口氣，繼續(xù)往下講。
但節(jié)奏明顯亂了，后面幾頁他兩次把品牌方的產(chǎn)品名稱說錯。
他的助手在旁邊小聲提醒了兩次。
一個小時后過去，他的提案終于結(jié)束。
他站在那里，額頭上已有一層薄汗。
我合上文件夾。
“付總，我有幾個問題?！?br>“您請?！?br>“第一，你們方案里的用戶畫像數(shù)據(jù)是從何而來？”
“這個……我們參考的是行業(yè)通用數(shù)據(jù)……”
“行業(yè)通用數(shù)據(jù)是兩年前的，今年三月份最新的用戶洞察報告，你們沒看嗎？”
他沒說話。
“第二，你們的報價是兩千四百萬，比我們給出的預(yù)算上限低了六百萬，為什么？”
“我們希望通過更有競爭力的報價來爭取這次合作?！?br>“低價中標(biāo)之后，你們打算怎么保證交付質(zhì)量？”
“星耀科技有完善的供應(yīng)鏈體系?！?br>“但成本業(yè)內(nèi)都清楚，在這個報價下，你們根本就沒有利潤空間，你們打算用什么樣的團(tuán)隊來執(zhí)行三千萬體量的項目？”
他又沒說話。
旁邊的助手低著頭，不敢看他。
會議室里安靜得能聽見投影儀的散熱風(fēng)扇聲。
“付總，行，就這樣吧，今天的提案就到這里，結(jié)果會在一周內(nèi)通知。”
他站在那里，嘴唇動了動，想說點什么。
但最終只是點了點頭：“謝謝?！?br>他收拾好東西，正準(zhǔn)備離開。
走到門口的時候，他突然回頭，“夏總，能否再跟我們公司一次機(jī)會，這次我們只是沒有好好展示……”
他的眼神一下子滯住。
“真的是你！夏清？！”