老客戶(hù)李經(jīng)理打來(lái)電話，劈頭蓋臉就是一頓罵：“陸承軒！你什么意思？！”
“李經(jīng)理，怎么了？”
“怎么了？你之前給我85元一平的瓷磚，現(xiàn)在新客戶(hù)68元！你中間吃了我多少？！”
我一愣：“68元？不可能，成本都要60......”
“你自己?jiǎn)枂?wèn)賈明哲！”李經(jīng)理氣得聲音都變了，“我跟你合作三年，你就是這么坑我的？！”
掛了電話，我立刻給賈明哲打過(guò)去。
“賈經(jīng)理，主打款的價(jià)格你改了？”
“哦，那個(gè)啊?！?a href="/tag/jiamingzhe.html" style="color: #1e9fff;">賈明哲語(yǔ)氣輕松，“陸經(jīng)理你之前定價(jià)太高了，我重新評(píng)估了一下成本，覺(jué)得可以降?！?br>“降到68元？那我們還賺什么？”
“薄利多銷(xiāo)嘛?！?a href="/tag/jiamingzhe.html" style="color: #1e9fff;">賈明哲笑了笑，“而且我跟趙總說(shuō)了，我不要提成，只拿底薪。這樣公司利潤(rùn)更高啊?！?br>我握緊手機(jī)：“老客戶(hù)那邊怎么辦？他們會(huì)覺(jué)得我們之前坑他們。”
“那是之前的事了，陸經(jīng)理?！?a href="/tag/jiamingzhe.html" style="color: #1e9fff;">賈明哲的語(yǔ)氣變得有些不耐煩，“現(xiàn)在我是銷(xiāo)售經(jīng)理，價(jià)格我說(shuō)了算。”
接下來(lái)一周，我接到了三個(gè)老客戶(hù)的投訴電話。
最狠的是趙老板，他直接說(shuō)：“陸承軒，我不管你之前拿了多少回扣，現(xiàn)在你給我個(gè)說(shuō)法，不然我們就別合作了?！?br>我想解釋?zhuān)f(shuō)什么都沒(méi)用。
賈明哲還主動(dòng)給老客戶(hù)打電話：“之前的定價(jià)確實(shí)高了點(diǎn)，現(xiàn)在我重新調(diào)整了，您看是不是合理多了？”
這話說(shuō)得，好像我之前故意坑他們一樣。
兩個(gè)大客戶(hù)直接停止進(jìn)貨了。
3
月度會(huì)議那天，會(huì)議室里坐滿(mǎn)了人。
賈明哲第一個(gè)站起來(lái)匯報(bào)：“各位領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)月我簽單120萬(wàn)，比上個(gè)月增長(zhǎng)40%?！?br>會(huì)議室里響起了掌聲。
趙總滿(mǎn)臉笑容：“這就是狼性！賈經(jīng)理，你說(shuō)說(shuō)你是怎么做到的？”
“其實(shí)也沒(méi)什么?！?a href="/tag/jiamingzhe.html" style="color: #1e9fff;">賈明哲謙虛地笑了笑，“就是重新梳理了一下價(jià)格體系，把一些不合理的水分?jǐn)D掉了。而且我跟趙總申請(qǐng)了，我不拿提成，只拿底薪，這樣公司利潤(rùn)能提高至少15%。”
“好！”趙總拍了拍桌子，“這才是真正為公司考慮！不像有些人，拿著提成卻只會(huì)吃老本