，她停了一下。
投影幕布上的截圖很大。
那行聊天記錄掛在中間。
“他說(shuō)我又不是明星，買(mǎi)這些干嘛?！?br>沒(méi)人笑。
沈棠握著翻頁(yè)筆。
“我覺(jué)得……她們不是單純嫌貴?！?br>她頓了一下。
“她們會(huì)先想，買(mǎi)了會(huì)不會(huì)被說(shuō)。會(huì)不會(huì)又不適合。會(huì)不會(huì)花了錢(qián)，最后證明自己根本不該買(mǎi)這些?！?br>陳姐看著她。
“你想怎么做？”
這個(gè)問(wèn)題來(lái)了。
沈棠昨晚最怕的就是這個(gè)。
她翻到后面一頁(yè)。
那頁(yè)不漂亮。
三條建議，旁邊配了兩張**記錄截圖。
“第一步，我想把商品頁(yè)里那些太夸張的詞刪掉一部分。”
陳姐挑眉。
“刪賣(mài)點(diǎn)？”
“不是刪賣(mài)點(diǎn)?！?br>沈棠聲音低了一點(diǎn)，又很快穩(wěn)住。
“是換掉那種‘閉眼入’‘黃皮必買(mǎi)’。有些用戶不信這個(gè)，她們會(huì)覺(jué)得自己不在那個(gè)‘必買(mǎi)’里面?！?br>陳姐沒(méi)說(shuō)話。
沈棠繼續(xù)。
“第二步，**第一句不要直接推優(yōu)惠，可以先問(wèn)她平時(shí)用什么色號(hào)，想試日常還是通勤。讓她覺(jué)得不是被催單?！?br>小楊在旁邊翻了一下她的方案。
陳姐問(wèn)：“第三步？”
“第三步是活動(dòng)頁(yè)加一個(gè)第一次購(gòu)買(mǎi)指引，告訴她小樣怎么試，試錯(cuò)成本在哪里，什么情況不建議買(mǎi)。”
會(huì)議室里有人抬頭。
“不建議買(mǎi)？”
是品牌組的男同事。
他笑了一下。
“我們做活動(dòng)，不就是為了讓人買(mǎi)嗎？”
沈棠手心出了汗。
她也知道這句話不好聽(tīng)。
像不懂業(yè)務(wù)。
她點(diǎn)了一下翻頁(yè)筆。
沒(méi)反應(yīng)。
又點(diǎn)一下，PPT才跳到下一頁(yè)。
那一頁(yè)是退單原因。
“如果不適合還硬推，后面退單和差評(píng)會(huì)更多?！?br>她說(shuō)。
“有幾個(gè)用戶第一次買(mǎi)錯(cuò)以后，后面就沒(méi)有再進(jìn)店了?！?br>男同事還想說(shuō)什么。
陳姐抬手壓了一下。
“讓她講完。”
沈棠聽(tīng)見(jiàn)這句話，才發(fā)現(xiàn)自己剛才一直憋著氣。
她把剩下兩頁(yè)講完。
最后一頁(yè)沒(méi)有結(jié)尾。
只有一句很短的復(fù)盤(pán)指標(biāo)。
昨晚她本來(lái)想做得漂亮一點(diǎn)。
后來(lái)實(shí)在困了，就沒(méi)改。
講完以后，會(huì)議室里沒(méi)人鼓掌。
也沒(méi)人立刻說(shuō)話。
沈棠把手放到身后，悄悄在褲縫上蹭了一下。
全是汗。
陳姐翻了翻她的PPT。
“問(wèn)題不少?！?br>沈棠點(diǎn)頭。
“嗯?！?br>“格式亂，數(shù)據(jù)沒(méi)處理干凈，預(yù)算基本沒(méi)有，活動(dòng)路徑也不完整?！?br>每說(shuō)一句，沈棠就點(diǎn)一下頭。
點(diǎn)到第三下的時(shí)候，她不想點(diǎn)了。
但還是點(diǎn)了。
陳姐停了一下。
“不過(guò)你這個(gè)用戶記錄，可以繼續(xù)挖?！?br>沈棠抬起頭。
陳姐說(shuō)：“你把八十七條**記錄重新整理，分清楚有效樣本和無(wú)效樣本。今天下班前先給我一個(gè)表?！?br>沈棠說(shuō)：“好?！?br>“還有這句?！?br>陳姐指了一下屏幕。
“猶豫的不是價(jià)格那句，別放得這么滿。太像情緒稿。”
沈棠臉有點(diǎn)熱。
“我改。”
“但意思可以留?！?br>陳姐把筆拿起來(lái)，在本子上寫(xiě)了兩個(gè)字。
“下一個(gè)。”
沈棠站在原地慢了半拍。
小楊在旁邊小聲提醒：“U盤(pán)?！?br>她回過(guò)神，趕緊把U盤(pán)拔下來(lái)。
走回座位時(shí)，她經(jīng)過(guò)許知意。
許知意抬頭看她，輕聲說(shuō)：“你那些用戶記錄挺細(xì)的?！?br>沈棠不知道怎么接。
最后只說(shuō)：“謝謝。”
許知意想了想，又說(shuō)：“其實(shí)你可以讓小豆先幫你理一遍，會(huì)快很多。”
沈棠握著U盤(pán)的手頓了一下。
“嗯，我試試?！?br>許知意點(diǎn)點(diǎn)頭。
“就是PPT可以再順一點(diǎn)。”
這話沒(méi)惡意。
沈棠聽(tīng)得出來(lái)。
也正因?yàn)闆](méi)惡意，她才沒(méi)辦法難受得理直氣壯。
她坐回會(huì)議桌末尾，低頭打開(kāi)手機(jī)。
小豆的圖標(biāo)還在首頁(yè)。
早上扣款的通知已經(jīng)被她劃掉了。
但賬單里還躺著那一筆。
68元。
沈棠盯著看了幾秒，把手機(jī)扣回桌面。
后面幾個(gè)人講了什么，她記得不太清。
她只在本子上寫(xiě)表格要改的幾項(xiàng)。
八十七條**記錄。
去重。
分類。
退款原因。
寫(xiě)到最后，她停了一下。
又補(bǔ)了一行。
別再做得這么難看。
筆帽沒(méi)蓋準(zhǔn)，啪嗒一聲掉在地上。
小楊彎腰幫她撿起來(lái)，遞給她。
“你還行吧？”
沈棠接過(guò)筆帽。
“還行?！?br>聲音有點(diǎn)啞。
小楊看她一眼，沒(méi)再問(wèn)。
早會(huì)結(jié)束的時(shí)候，已經(jīng)十一點(diǎn)多。
許知