擺出來。
王掌柜手一抖：“二、二兩？小姐，這……芙蓉閣最好的面脂也就一兩銀子！”
“就定二兩。”沈璃很堅定，“前期不賺錢，甚至虧點也行。你找?guī)讉€經(jīng)常在貴女圈子里走動的婆子或者小丫鬟，嘴甜會來事的那種，每人送一小罐試用，告訴她們，這是凝香齋祖?zhèn)髅胤礁牧嫉男缕罚瑪?shù)量極少，只贈有緣人試用。用了覺得好，可以來買，頭三天來的，買一罐送一盒我們鋪子原有的口脂?！?br>王掌柜將信將疑，但還是照做了。沈璃這一手，結(jié)合了現(xiàn)代“種子用戶”和“饑餓營銷”的路子，雖然粗糙，但在信息流通慢的古代，足夠用了。
效果比沈璃預(yù)想的還好。三天后，凝香齋門口居然開始有人排隊了。都是各府邸的丫鬟嬤嬤，拿著試用后驚為天人，趕緊來買正裝，順便白得一盒口脂。
“真的那么好用？李嬤嬤，你臉上那斑好像淡了？”
“可不是嘛！用了三天，感覺臉滑溜了不少，我家夫人都問我用什么了！”
“就是有點貴，二兩呢……”
“貴有貴的道理！芙蓉閣那些便宜貨能比嗎？”
口碑開始發(fā)酵。十罐玉肌霜很快賣光，沈璃立刻用回籠的銀子加大材料采購，靈泉水每天定量加入，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，保持“稀缺”。王掌柜臉上的愁容一掃而空，走路都帶風(fēng)。
沈璃又趁機(jī)推出了搭配玉肌霜使用的“潤澤水”和“香體丸”，同樣加入微量靈泉，效果拔群。凝香齋起死回生，甚至開始在京城貴女圈子里有了點小名氣。
這動靜，自然傳到了某些人耳朵里。
靖安侯府，趙明軒正在書房練字。貼身小廝進(jìn)來稟報：“世子爺，外面都在傳，沈家二小姐……就是那位沈璃小姐，她搗鼓出的什么玉肌霜，在貴女圈里挺受歡迎?！?br>趙明軒筆尖一頓，一滴墨落在宣紙上，暈開一團(tuán)黑。他皺了皺眉：“沈璃？她不是只會哭哭啼啼糾纏人嗎？什么時候會弄這些了？”
“小的也不知。聽說她那鋪子之前都快關(guān)門了，現(xiàn)在生意好得很。”
趙明軒放下筆，心里有點說不清的滋味。以前那個看見他就眼睛發(fā)亮、說話顛三倒四的沈璃，好像很久沒出現(xiàn)了。上次她投湖，侯府只送了藥材，他也沒